所谓“物以类聚，人以群分”，这种现象在消费市场也很常见，意思就是不同种类、品牌或者价位的商品，有不同的定位人群。有时候商家为了把握住他们的目标客户群，往往会将其划为一个圈层，对这一圈层的目标消费者进行重点关照和服务，维持或扩大圈层中的客户。这就是圈层营销，可以说，它属于一种精准营销方式。

那么，进行圈层营销要注意哪些要点呢？

1.精准划分圈层
圈层营销的首要重点，就是要找准圈子并对其进行精确细化的划分。碧桂园的圈层有区域差别，而在不同的区域，不同的消费群体之间也有很明显的差别。虽然都是同一层次的消费人群，但他们的喜好和生活方式各有不同。在进行圈层划分时，一定要考虑到这些差别，了解不同圈层中消费人群的心理需求和生活模式。针对不同的圈层，做出不同的营销方案，进行针对性的营销活动。

2.把握关键人物
每一个群体里都会自然产生出一个领袖，同样的，每一个圈层里也有类似的关键人物，这种人在行业内有良好的口碑，或者说在顾客中具有一定的影响力，知名度高。关键人物起着领头羊的作用，影响着圈层客户群的消费选择和心理。这样的人可以是一个也可以是多个，他们的建议，往往会为多数人考虑或者认同。

3.注重对于圈层的维护
要维系圈层，品牌必然要不断付出，让圈层感受到品牌的诚意和关怀，通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产品。事实上，一般成功的圈层营销活动都是非常人性化的，为的正是在推销的同时也能让参与者感受到一些诚意。

4.挖掘专属渠道
每一个目标圈层获取品牌的信息，使用的渠道是多种多样的，找到他们获得信息的必要渠道，并通过这一渠道进行营销推广和传播，可以避免资源的浪费，并吸引更多的客户，效率更高。

到目前为止，圈层营销仍然还是在高端品牌中的运用最为普遍，因为大众产品和平价品牌的受众交广，层次差距大，划分圈层较为复杂和繁琐，成本过高。但随着互联网媒体的兴起，以及类似于推送算法这类技术的发展，网络营销结合精准营销也能够产生出合适的圈层营销策略。