小企业制定集客营销策略的5点建议

作为一个小企业主,你会有很多工作:客服、人力资源、媒体公关、会计等等等等。要承担如此多的责任,营销策略往往不会排在你众多工作的首位。但营销策略的确很重要,因为他能够保证你的生意源源不断。

集客营销是一种能够帮助你开拓新业务的方法,它通过博客、视频、电子邮件和社交媒体营销使客户更能接近你的产品或服务。这种营销策略是让客户参与进来,而不是通过广告、打电话等推式营销策略来获得客户。

通过以下5个简单的步骤,你就能很好地建立一个客户渠道,并且能够让你专注于你所热爱的工作。

 

1、利用在线简介。

许多人错误地认为他们的网站是一个营销商店,你在网络上的表现应该超越你的网站。把你的个人社交账户链接到你的商业网站是一个简单的方法,你可以用这种不太传统的方式推销你自己。它有助于更广泛的驱动流量,并增加你接触到潜在客户的机会。

确保你的网站有一个简短的介绍,让人们知道你是谁、你能做什么以及为什么要使用你的产品或服务。如果适合你的业务,不妨给简介中注入一些个性。

 

2、建立博客。

这可能要花很多时间,但好的内容是有重要的价值的。它不仅能帮助你成为你所在领域的专家,还有助于提高你网站的关键词搜索排名。

当你决定在博客上写文章时,要思考你的潜在客户在寻找你的产品或服务时会如何搜索。撰写能回答客户问题的内容意味着他们更有可能登陆你的网站,从而能够了解你对你专业领域的了解程度。

一定要结合你的网站,或者考虑把你的博客和网站整合起来,使它成为能够为你的客户提供产品和服务的一站式服务平台。这是一种很好的可以向潜在客户展示你的产品,你的服务可以帮助他们解决的问题的式。

 

3、向相关网站投稿。

就像写博客文章一样,这涉及到一些写作,但它很值得投资。许多网站会刊登由专业人士撰写的客座文章,找到你的理想客户经常浏览的网站,偶尔发表文章,让自己成为一个思想领袖,这样做能帮助你得到客户线索。

当你能将热门话题转化为相关文章时是非常棒的。网站总是偏爱及时的热点内容。要记住“质量胜过数量”,所以你不需要每周都为不同的网站写文章。

 

4、告诉别人你的成就。

不要担心别人会说你吹牛,重要的是工作实实在在是你做的。想要探寻新公司的人总是在寻找谁做的工作最好,以及他们对自己领域的看法。发布你的工作成果是展示你的价值最好的方法之一。

在你的网站上保留一个持续更新的文件,分享你在社交媒体上所写的内容,并在你写的文章结尾附上你的简历。有很多像这样的方法可以分享和展示你的工作成果,这是很有价值的。

 

5、发布来自过去和现在客户的评论。

为你的工作在客户中建立自信的最好方法,是通过那些曾经和你共事过或者有过使用你的产品或服务的经验的人的推荐信,这可以通过社交平台实现。

让别人给你或你的网站写一封推荐信,你也可以通过转发特别讨人喜欢的内容、将你的社交媒体内容整合到你的博客或网站中来增加客户对你的好感。最后,记得在你的网站上发布正面的媒体报道,这将给你的潜在客户带来更大的信心,让他们相信他们是在和最优秀的人一起工作。