集客营销描述了一种经过验证的创建和分享内容的方法，将陌生人变成客户和业务伙伴。 以下图说明了集客营销的工作原理。 “吸引，转换，形成闭环和取悦”是集客营销人员必须做的，以获得访客，潜在客户，客户和传播者。 以下是执行达成这些目的的策略。

但在今天，社交媒体已经成为集客营销的最佳渠道，没有任何品牌会不基于社交媒体开展自己的集客营销。接下来我们将详细说明为何社交媒体是如此重要：

理由1：社交媒体通过内容宣传来帮助集客营销

社交媒体有助于吸引新读者和回访者，这对您的集客营销策略至关重要。 创造好的内容只是第一步，创建一个好的内容推广计划才是吸引读者阅读的关键。

您的内容推广计划应包括付费广告，自有媒体和用户口碑。 这包括但不限于：使用您自己的社交媒体渠道，支付社交媒体广告费用，促进与其他用户的社交媒体关系。 使用社交媒体可以让你创建的内容得到传播，并最终实现集客营销的策略目标。

理由2：通过社交媒体可以发现好的内容点

有许多不同类型的社交媒体和社交媒体监控工具可以帮助你创造新的内容点。

上图显示了可用于收集内容创意的不同类型的社交媒体。 了解分享热点和讨论热点的最适合的两个网站就是Quora和Reddit（在中国，对应的应该就是知乎）。此外，社交媒体监控工具则为您提供了解热点分享内容的渠道，同时还可以让您了解现在社交媒体的热点。 反过来，这将引导你创建用户真正想要阅读的内容。

理由3：社交媒体洞察力可以更好地了解你的受众

社交媒体拥有大量数据，可帮助你了解你的受众。想要创造能够吸引你想要的受众的内容，需要确保的是你是为了你的受众来创作的。 你可以使用社交媒体分析工具来深入了解受众的人口统计和地理细分，并深入了解受众群体中最受欢迎的内容。 这样做还可以让你创造出搜索引擎友好的内容，因为Google鼓励那些回复用户搜索查询并创造出精彩内容的内容创作者。

原因4：社交媒体有助于搜索引擎优化

社交媒体数据对于了解你的受众很有帮助，你可以创建更多为搜索引擎优化过的内容。 社交媒体也可以帮助你与博主，社交媒体影响者和品牌倡导者建立关系，他们可以通过社交渠道，博客和网络来传播你的内容。 通过社交媒体创建的这些关系是一个利于传播的链接形式，这是GoogleSERP（搜索引擎结果页面）排名的重要组成部分。 当你在SERP中排名较高时，你的内容就有更多的机会获得更多的访问者。

原因5：你可以通过社交媒体找到新的机会

您的品牌（和其他品牌）具有特定的受众群体和目标地域，但这并不意味着没有值得研究的新机会。社交媒体提供了对于一些新领域以及对你的产品和服务感兴趣的人群的深入见解，而这些产品和服务你之前可能并没有想到。您可以使用社交媒体来聆听与你的产品或品牌拥有相关标签的用户。