获得更多粉丝和客户的秘诀

吸引更多粉丝和客户的秘诀是利用现有的专业知识。最简单的方法就是问你的受众五个简单的问题。

他们的回答会让你获得有价值的信息,你可以利用这些信息更好地定位你的产品在市场上的位置,找到你的目标受众,发现改进现有产品或推出新产品的方法。

最重要的是,你不需要一个既存的庞大的客户群来做这件事。就算只有少数人的答案也可以大大提高你吸引更多的人的机会。

这里有五个问题要问,可以帮助你利用这些答案来获得更多的粉丝和客户。

 

问题1:你最初为什么订阅、消费或购买此产品?

这个问题的答案揭示了你的受众在消费你的产品或服务之前的期望。

它让你了解人们当初为什么订阅或购买你的产品或服务,并弄清他们对你的产品或服务的期望。

这些期望决定了你的受众最终如何评价你的产品或服务。

在回顾这些答案时,寻找人们提到的常用词汇,然后将其融入你向新顾客推销产品的方式中。

例如,如果很多人提到他们注册是因为他们认为你的产品或服务会让他们的工作更容易,那么在产品描述时你就需要强调这一点——这就是销售挂钩。

 

问题2:如果你要向朋友推荐这个产品,你会告诉他们什么?

当你第一次尝试创作时,第一个问题会让你洞察到人们最初的期望,而这个问题会揭示出他们在使用过你的产品或服务之后真正看重的是什么。

这两个问题的答案可能是相似的,但通常不相似,因为期望和现实是两码事。

使用你的产品或服务的人所描述的价值可能与你认为你的产品或服务提供的价值相符,也可能不相符。倾听他们的意见是有价值的,因为你可以用它来改进你在推销产品时使用的信息。

这也是避免在描述你的产品或服务时使用过多行话的好方法。

你可能觉得把你的产品或服务描述成一个跨平台的、基于人工智能的、基于算法的、面向市场的听起来很棒很酷,但是你的客户大多不会使用这些词。

你最好以客户描述你产品或服务的方式来描述,而不是用毫无意义的专业术语。

 

问题3:你使用的其他产品中有什么和这个产品价值相近的?

无论你的创作多么独特,你的受众肯定还会去其他地方获得类似价值的信息。

这个问题会促使他们告诉你这些地方在哪里,并向你传递两条有价值的信息。

首先,它让你知道在哪里可以找到你的目标受众,因为人们在回答这个问题时提到的任何产品、出版物或活动都可以成为你营销推广的目标。

其次,它揭示了你真正的竞争对手是谁。

例如,如果你制作了一份帮助人们改善工作、艺术和生活的时事通讯,你的竞争对手可能不是其他时事通讯,而是播客、书籍或视频。

这些有竞争力的信息可以告诉你如何营销你的产品,并了解它在你的受众生活中的作用。

 

问题4:如果你能改变这个产品的一件事,你会改变什么?

即使是喜欢你的产品或服务的人也会有他们认为可以做得更好的事情。

很有可能他们的很多想法都是好的。

这个问题提供了一种利用你的受众的想法来发现和改进你的产品的方法。这些改进可能会取悦现有的用户,并使你的产品或服务对新用户更具吸引力。

这并不意味着你需要做出人们建议的每一个改变,人们的意见总是不会相同,但如果你看到重复的意见,你可能需要考虑如何将它们结合起来,并做一些调整。

 

问题5:你目前想解决的问题是什么?

你的受众有你的产品或服务无法解决的问题。

但这并不意味着未来不可能。

这个问题揭示了你将如何扩大你的产品或创造一个新的想法,你的受众将会重视并愿意支付或消费。

它可以指导你的下一步工作发展,并减少与你未来的工作相关的时间、努力、资源和风险,因为你能够创建一些设计来解决你知道你的受众所遇到的问题,而不仅仅是猜测。