转变这7个心态,提升你的新媒体营销

许多人很难完全理解执行有效的宣传活动所需的细微差别和时间,不过这完全没问题。

问题是,大多数人都会尝试一下,并且假设这会很容易、或者类似于他们过去做过的其他营销/商业活动。几周或几个月后,他们就会灰心丧气,开始问这样的问题:

为什么我要在这上面花这么多时间和精力?

我什么时候能得到收益?

为什么低劣的内容比我的更受关注?

在最后一次推送之后,他们要么放慢速度,让这部分工作像蜗牛一样爬行,要么就完全停下来。

解决这一问题的真正核心是基础,而成功的社交媒体活动的基础是始于正确的思维方式。本文编译了7种心态转变,这些转变包含了将社交游戏提升到下一个级别所需的东西。

 

心态转变

1)可扩展性

要想通过社交媒体营销接触到尽可能多的受众,你必须转变成一种专注于可扩展性的思维方式

这是一项艰巨的任务,特别是对于那些长期从事商业活动的人来说。改变一直行之有效的东西并不容易。然而,我保证这一转变将是值得付出的努力。

总的来说,社交媒体营销和数字营销的美妙之处在于,它是可扩展的。当你坐在马桶上或带着你的狗去散步时,你的微博或公众号文章可能会被世界各地的一千万人攥在手里阅读,这太棒了。

在与小企业主或有抱负的小企业主的客户打交道时,我和我的兄弟总是先做一件事:看看这个人如何通过社交媒体和/或数字产品来扩展他们的业务。

选择比你想象的要多,以下只是一些可能的例子:

  • 如果你是一名厨师,那就创建一个线上视频课程,展示烹饪的基本原理和你最喜欢的菜肴。一定要尽可能地细分市场。如果你擅长海鲜,那就专注于此。
  • 如果你是一名瑜伽老师,你可以发布瑜伽练习教学短视频,以建立在线关系。这些短视频中只有教学的一些片段,结束时邀请他们参加你每周的瑜伽网络研讨会(这将是一个完整的课程),另外在您的所有面对面的课程和以后的其他课程中推广这门在线课程。
  • 如果你喜欢遛狗,可以写一本电子书或一篇长篇文章,主题包括“狗狗皮带要领”、“为你的狗狗挑选完美的狗洗发水”、“你的狗狗可能没有得到它需要的锻炼的11个原因”等等。在所有内容中链接你的相关产品。

营销策划人Joe Polish说,写引人注目的销售稿件使自己实现免费千倍增长最简单的方法。

 

2)投资回报率

在社会化媒体营销中,ROI是最有争议的问题之一。很难衡量社交媒体的确切功效,因为它涉及人与人之间的关系。即使是最先进的分析软件和公司也没有精确的解决方案。

很有可能,如果你正在阅读这篇文章,你已经知道社会化媒体可以给你的品牌带来价值,所以我不会深入到这个主题。但是让我们来讨论一些基本问题,好吗?

如果你从一开始就仔细计算你的社交媒体策略的投资回报率,你会疯掉的。事实上,你可能会郁闷到撞一两堵墙,也可能是三个。

显然,一定要做数据驱动的决策,如果有什么事情不奏效,就进行相应的调整。但是,如果你花了3个小时在一篇博客文章上,却没有立即得到3小时的报酬,不要为此而绊倒。

从一些古老的商业实践的角度来考虑。你认为城镇咖啡馆的老板会记录下与顾客聊天,谈论他们的问题、他们的孩子、他们的生活来计费时间吗?

你认为镇上最受欢迎的酒保有秒表吗?他会计算与顾客交谈的时间,然后再根据当晚收到的小费来聊天的投资回报率吗?

不。这就是为什么顾客总是回来,因为那些人是真诚的,他们是真的。

很多人在进入较为忙碌的工作后,感受到有一件事让人抓狂,那就是“我的时间太宝贵了”,每一个想要成为乔布斯的人都被卷入其中。很多人把这个原则作为不为别人做任何事情的借口(无论大小),除非有一个很好的理由让他们这么做。

不是说什么都答应。对时间要有选择性,但别太自以为是了。

随时学习,与他人分享。保持创造价值最终会让自己更有价值。

 

3)社交媒体是先决条件

摆脱“社交媒体权利”最简单的方法是将社交媒体视为先决条件,而不是荣誉徽章。

还记得以前有一个网站对你的业务来说是锦上添花,而不是必要的吗?我认为同样的事情也会发生在社交媒体上。事实上,现在差不多就是那个时候了。现在这已经是工作中必不可少的一部分,这不是补充性的。

你可能听人说过,如今每家公司都要成为一家媒体公司。这是一个内容营销的世界。因此,请把社交媒体(以及你的其他入站营销)看作是基础设施的标准配置。

一旦你有了这种心态转变,发布和互动的行为将变得更加自然和合理。

别担心:只要你坚持不懈,你付出的努力是值得的。

 

4)即时销售误区

如果你认为你可以通过社交媒体营销立即获得销售,你可能会有一种不愉快的觉醒。这得花点时间,可能比想的还要多。

在社交媒体营销中,你必须免费提供信息,仅仅是为了提供帮助。在社交媒体和其他领域,增值才是最有效的。

只有在你付出了价值之后,才会累积更多的价值,然后你才能期望成功地进行推销。

许多人发现自己的习惯是把社交媒体当成一个冷冰冰的销售电话。浏览社交网站,你会看到无数的人在索要东西。

转发这个、单击此链接、下载我的电子书、上我的课、买我的东西。

为什么不试着给予而不是要求呢?

不是说你应该免费做任何事,你绝对不应该。需要对自己有严格的限制,比如免费的服务在免费在线内容和初步后续电子邮件后结束。

从心理学的角度来看,人们将货币价值与自己的信誉和信心联系在一起。在同样的意义上,人们将成本与口径联系起来。

一定要确保你的成本是透明的。从一开始就弄清楚哪些要收取费用、哪些不收取费用。没有人会因为你有足够的自我价值来为你的时间和精力而花钱。

不要把所有东西都免费送人。但是,一定要争取到向人们收费的权利。你是怎么得到这个权利的?通过赢得他们的信任。

“赢得信任,赢得信任,赢得信任。然后你就可以担心其他的了。“-Seth Godin

 

5)跟随你的喜好

如今,社交媒体的数量比以往任何时候都要多,所以你的选择是巨大的。

对于你的社交媒体营销策略,选择你最喜欢使用的渠道,即使他们只是有几分适用于你的品牌。

你整天泡在那些你喜欢的平台上,你会知道自己被哪些内容吸引,哪些内容更适合出现。

在你最熟悉的频道上创建内容。这将节省你的时间、精力和金钱。

记住:最好从第一层开始,而不是从零开始。做你已经知道的事,即使你不是这方面的大师。

 

6)建立可信度

大多数求职申请要求链接到您的社交媒体帐户是有原因的。除了剔除下一个查尔斯曼森之外,招聘人员还将您的社交媒体渠道作为您真实自我的窗口。

有效地使用社交媒体通过将你从包装中分离出来来验证你的激情。它让别人知道,即使你不工作,你也在思考你的行业、了解你的行业。

在软件工程领域,招聘人员主要关注你做了什么。关于你的投资组合,关于你的GitHub,关于你的项目历史。

你的有形产品不仅证明了你的技能,而且证明了你的驱动力、你的奉献精神。

在不像软件工程那样非黑即白的领域,我们可以使用社交媒体作为出路。作为那个平台。

没有任何借口了。如今网上有太多的渠道,人们还在抱怨无法传播他们的想法和知识?别再自欺欺人了,把想法派上用场吧!

总之,使用社交媒体作为“展示我”的平台,展示你所知道的。如果您阅读了一大堆文章,请在线分享,分享您对您所在行业主题的看法。

 

7)最重要的是,真诚

要想在你的社交媒体活动和个人资料中取得成功,你必须是真诚的。伪装欺骗可能会给你带来一点效果,但也仅此而已了。

胡扯的日子不多了。

如果不快乐、不满足还不足以阻止你进入一个你不想涉足的行业,那么就按这个原则吧:缺乏真实性不会帮你走太远。

在我们生活的这个饱和的、高度透明的市场/世界里,真诚是必须的!人们都很聪明,他们能看穿欺骗和虚伪。

要真实、要有共鸣、告诉别人你的真实感受,他们这样做会更尊重你。

做你喜欢做的事、教你所爱的东西、告诉别人你喜欢什么,这就是你赢得信任的方式。这就是你对他人的价值,这就是增加社交媒体影响力的方法。