5种方法助你提高B2B销售量

增加B2B销售量不是简单地铺好路之后就坐等有更多的客户沿着你铺好的路找到你。从你那里购买的企业希望他们在合适的时间,以合适的价格,找到合适的供应商。对B2B营销来说,有更多的人参与其中,有时需要几个月的时间来完成销售。

作为一个面向其他企业进行销售的企业,你如何才能创造一个“倾斜”的环境,确保在客户准备购买时,你的公司是他们唯一想到的公司?

 

1、收集真实的反馈

反馈,无论是通过调查、面对面的交流、还是电子邮件,对于改进你的营销渠道和客户关系维护都是至关重要的。因为来自客户的深入和有用的反馈通常是很难得到,所以你需要通过制定几个步骤来自动化这个过程,鼓励你的客户为你提供更多的反馈信息,这一点很重要。

与你的客户交谈,找出他们喜欢什么,不喜欢什么。谈谈他们在销售过程中所采取的步骤以及他们所经历的销售过程。问问他们,是什么引起了他们对你的公司的注意。

客户的需求在不断地变化,通过倾听他们所说的,把握住客户的脉搏,你就可以在竞争中保持领先,为你的公司创造更多的销售。

 

2、试试视频

在你的网站上有视频是一个大大的加分项,因为视频是销售你公司产品最有效的手段之一。客户更喜爱并经常观看长视频的剪辑版。

以下是一些关于视频营销的值得注意的统计数据:

•43%的客户希望从营销人员那里看到更多的视频。

•9%的市场营销人员将视频作为具有最高ROI的内容类型。

•愿意看产品视频的客户人数是愿意阅读文章的客户人数的4倍。

•观看过视频的客户购买的可能性比没看过视频的高1.81倍。

•5人中有4人认为演示视频是有帮助的。

 

根据你的产品,你的视频可以有很多用途:

•解释你的产品的一个部分的使用指南。

•解释你的公司是做什么以及是如何做的。

•有趣的视频,旨在让别人思考并对你的产品产生兴趣。

•从你的客户那里获得视频推荐来说服其他客户。

 

3、追加销售和交叉销售

追加销售和交叉销售可以有效增加B2B和B2C公司的销售额。追加销售旨在提供更高版本的产品。交叉销售旨在为你的客户提供相关产品。

追加销售

例如,你在某东上订购了一台笔记本电脑,你必然会被问及你是否想要升级存储卡或选择一台性能更好的电脑。这似乎是一件合乎逻辑的事情,每天向数十亿人展示确实能促进你的销售。这背后的意图是向客户表明,他可以通过多花一点点额外的钱来获得更好的产品。

交叉销售

交叉销售为你的客户提供了与第一个产品不同但又相关的东西。例如,你在某拱门点了一个汉堡时,很可能会被问到一个著名的问题:“你需要再来一个炸薯条吗?”,或者“还需要点一些别的吗?”,每位顾客都是如此。这让某拱门的顾客可以在菜单上再看一会儿,选择下一道美味佳肴。

交叉销售和追加销售策略可以应用到几乎所有想增加B2B销售的企业。通过提供相同服务或相关服务的多个版本,你可以在已购的客户那里创造更多的销售额。

 

4、活动

精明的企业会定期举办活动,让自己的品牌长时间保持在客户心中。这里有一些关于活动营销的数据:

•84%的客户在第一次购买后,会在之后的活动中重新购买该产品。

•51%的市场营销人员认为,活动可以强化现有的客户关系。

•60%的市场营销人员通过活动进行面对面的客户交流。

•58%的营销者认为,活动是提升客户对服务或产品体验的重要途径。

•31%的活动营销人员认为,贸易展、会议和渠道活动对于在目标客户市场开展业务至关重要。

•69%的B2B市场营销人员认为现场活动是有效的。

• 5个最有效的B2B内容营销策略分别是:社交媒体内容(92%);电子报(83%);网站上的文章(81%);博客(80%);现场活动(77%)。

你所举办的活动并不一定要非常正式,你可以在网络上设置一些活动让你的客户参加。通过向你的客户提供一些不同的东西来将让他们引进门,你就能让你的品牌脱颖而出,从而产生更多的销售。

 

5、案例研究

无论你的业务在不断地产生数据,还是你已经雇佣了一个营销机构,或者你就是做SEO的人,利用这些数据来创建案例研究对你的业务至关重要。案例研究可以为你的销售添砖加瓦,让更多的客户对你的产品或服务感兴趣,因为它是一种可以具体衡量你的公司是做什么的方式。

73%的买家在B2B购买决策中使用案例研究。幸运的是,进行案例研究主要涉及已有材料的整理,而不是创造新的材料。不妨看看你已有的成功客户,可不可以将他们转化为可行的案例研究?

这5种增加B2B销售的营销策略绝不是吸引客户注意的唯一方法,也不是每一个都能帮你赚到更多的钱,每个策略都有它的优点和缺点,但是它们都有机会提高你的销售额。那么,你会做些什么来增加公司的利润呢?