5大坑爹的内容营销神话

内容营销一直是营销人的热门话题,理由显而易见。

—— 真的非常有效,而且便宜。

它可以帮你建立品牌知名度并找到新的客户。毕竟,好的内容营销者能为网站流量带来每年7到8倍的增长。而且,内容营销所倡导集客营销(Inbound Marketing)的比传统的推播式营销(outbound marketing)成本低62%。虽然内容营销很好,但是许多品牌仍然在发愁如何制定符合自己的内容营销策略,准确地说,百分之七十的品牌都是如此。

 

常见的内容营销神话

如果快速在搜索引擎上搜索一下,就会看到大量关于内容营销的信息。其中一些可以帮助你在刚开始的时候制定切合实际的计划。但不幸的是,很多搜索出来的结果都是没用的,甚至是错误的。让我们来看看你应该避免的五个内容营销神话:

 

神话#1:只有某些类型的企业才能从内容营销中受益。

这是关于内容营销的最常见的神话之一。内容营销不适用于某种类型的行业或业务(译者注:不过内容营销对于toB类型的企业,和高客单价toC类型的企业的确见效更快)。无论所处哪个行业,我敢打赌你的业务都可以从内容营销中受益。内容营销是一种与客户进行互动并建立联系的方式,并且你不需要多年的经验就可以为你的客户提供出色的内容。

 

神话#2:数量比质量更重要。

关于内容营销的一个常见误解是数量高于质量。发布数量很重要的观点也是有道理的,毕竟,Google和百度会奖励每天发布内容的网站,给他们更好的排名。但是这通常会导致企业发布大量质量欠佳而无人阅读的内容,这个策略往往是因为企业依赖过去的SEO思路而导致的。而事实是,质量总是比数量更重要。你所创造的每篇内容都应该有一个明确的目的,并且应该为你的客户带来阅读价值。如果你曾经因为“质量高于数量”的神话而受挫,也没有必要绝望。好消息是你已经有很多可用的内容,我的建议是你回过头去重新调整你的内容并把它们写的更好。

 

神话#3:好的内容无需证明!

一个真实故事:曾经有人给我发过邮件,告诉我他想让我写一篇文章,然后让这篇博文会变成病毒式的精彩内容。虽然我很欣赏他对我的写作能力的肯定,但我们都知道这不是事情的真相。当然,制作精彩的内容是第一步,但只是第一步。所以如果你想让其他人看到这篇好内容,你必须全力宣传。

社交媒体提供了一种独特的方式可以让你给客户分享内容。许多品牌因各种原因而忽视了其社交媒体的存在。一些企业认为,由于他们有老客户群体的基础,而不需要社交媒体。但是现实是:世界人口的22%都在Facebook上,(译者注:中国人口的65%都在微信上)我保证你的客户也在那里。对于大多数品牌来说,最大的问题应该是弄清楚如何让任何人都可以看到他们制作的内容。如果您的品牌正在为此付出努力,那么你可能会考虑在内容推广中投入更多资金。

 

神话#4:我应该只写很长的内容。

在网络世界中,常识来讲,长篇形式的内容至高无上(译者注:知乎就是一个典型的例子)。我想说,这只是一个有失偏颇的神话。

虽然有一项来自Moz的研究发现,那些超过1800字的内容在搜索引擎中排名较好。同时,长篇文章能够包含更多的信息,为您的客户提供更多的帮助。但不是每个话题都需要一个带有图表的2000字的文章。许多企业都没有考虑到内容营销的一个重要因素:他们的客户。

你的客户是否想要阅读长篇博客?如果他们想,那很好。如果他们并不想,那么通过500字的文章也许就能够完成这项工作,这样可以节省大量时间。

 

神话#5:找到一个好的写手是容易且便宜的。

好吧,我对这个神话感同身受,让我来分享我个人的一个小故事。

周五下午的5点半,我收到了一位正在寻找写手的咨询邮件。他告诉我他的项目和他在找什么。我介绍了我的收费标准,这是他的回应:

你的价格有点高,我希望的价格是500字的文章10美元(译者注:这也挺高的啦Orz),而你在未来48小时内需要完成5篇文章。如果我喜欢你的文章,我可以在未来给你提供更多的工作。

嗯,所以这个客户希望我花整个周末的时间,却只得到50美元?慢走不送。

我有几十个客户,他们尊重写出一篇好内容的时间。我不认为这个客户是在试图羞辱我。他对于聘请一位优秀写手的成本抱有不切实际的期望。虽然有的自由职业者愿意以低于最低工资开始工作,但这样即使他们的工作一开始做的很好,质量也会在某个时候开始下降。总之,你会得到你所付出的。

 

结论

毫无疑问,适合企业的内容营销策略需要时间来构建。 但毫无疑问,这是值得的。

我认为内容营销是你的企业可以采用的最佳长期策略之一。 但仍有太多的内容营销神话流传开来。所以,在创建内容之前了解你的潜在客户正在寻找什么,并有一个长期并可靠的策略来支持你的内容营销工作。最后,要牢记聘请他人制作精彩的内容是一种投资,没有天上掉馅饼的美事。