在线销售小技巧(下)

  1. 今晚熬夜,看一些新闻。 随身携带笔和纸。 写下您看到的每种销售技巧。 早晨,至少将其中三个翻译成您自己的市场。 (请记住,您可以更改语气和复杂程度以匹配您的买家。)
  2. 您是否已使自己成为市场的领导者?
  3. 是否有“客厅里的大象”? 换句话说,您是否有一个主要的反对意见因为您不想考虑而没有解决? 您必须直面所有不便的事实。 不要以为如果不提出建议,您的潜在客户就不会想到。
  4. 您的后续情况如何? 您是否有资源来回答出现的问题? 请记住,问题常常是变相的反对。 潜在问题可以为您的销售信函提供重要的意见。 您可能希望以友好的VA或临时形式提供一些帮助,以在大型发布期间提供电子邮件帮助。
  5. 您的标题中有数字吗? 应该有。
  6. 同样,您是否量化了收益? 换句话说,您是否将“节省的时间”转换为“每年节省三整周的时间-每年有大量时间去改变生活的假期”。 在可以为客户创建的结果上加一个数字。
  7. “涂鸦”和其他看起来像手写的元素可以提高响应速度,即使在网络上也是如此。 有数百种手写字体可用,可以使用Photoshop或简单的徽标生成软件将其转换为视觉元素。
  8. 您的标题是否使读者想阅读第一行?
  9. 第一行会使读者想阅读副本的第二行吗?
  10. 第二行使读者想阅读第三行吗?
  11. 进一步证明您的意思是正确的。 证明可以来自统计数据,推荐书,案例研究,甚至新闻故事或时事新闻,它们都可以说明您的产品或服务所基于的想法。
  12. 比较苹果和桔子。 不要将您的产品成本与竞争对手的成本进行比较,而是将其与成本更高的其他类别的产品进行比较。 例如,将您的在线课程与一对一的个人咨询费用进行比较。
  13. 最好至少出售一件铂金价格的物品。 相比之下,它们使您出售的所有其他产品看起来都负担得起。
  14. 使您的订单页面或表单更易于理解。 复杂的订单页面使客户感到紧张。
  15. 请记住在您的订单页面上重新声明您的报价。 不要期望客户记住您刚刚(几乎)卖给她的所有细节。 重新声明这些好处。
  16. 包括一个电话号码,人们可以在该电话中提问。 我知道这很难处理,但可以使您的反应令人惊讶。
  17. 如果可以的话,请附上您所售商品的照片。
  18. 是否有很多分散注意力的导航功能将您的客户带走?
  19. 摆脱它。 一栏格式的内容分散了读者的注意力,使您的注意力集中在此功能上。
  20. 在使用的任何图像上添加标题。 在标题和PS之后,标题是销售副本中阅读次数最多的第三项。标题应说明您的产品或服务具有明显的优势。
  21. 您的演示文稿符合您的报价吗? 如果要提供豪华假期,您的图形和语言是否有豪华感? 如果您要出售青少年时尚,那么您的设计是否时尚又可爱?
  22. 您是否想通过博客文章出售商品? 而是将买家吸引到设计合理的目标网页上。
  23. 您是否要求准客户做出太多选择? 困惑的人不买。 您最多应该可以选择三个选项-类似于“银,金或铂”。
  24. 寻找副本中任何含糊不清的内容。 将其替换为具体的具体细节。 细节令人放心,这使潜在客户更容易看到自己使用您的产品。
  25. 数字是所有内容中最令人放心的细节。 将您可以转换为数字的所有内容。
  26. 寻找副本中任何可能使准客户默默地说“不”或“我不这样认为”的地方。 重做那个地方。 您希望潜在客户在她阅读信的整个过程中都点头同意。
  27. 不要害怕重复自己。 潜在客户通常不会阅读销售信函中的每个字。 寻找方法重述号召性用语,最重要的好处和保证。
  28. 在副本的开头提示真正令人兴奋的收益,然后在销售信函中注明。
  29. 使用有说服力的复制的两个魔术词。
  30. 成功的营销活动不会销售产品或服务,而是可以销售收益和创意。 你有什么大主意? 你到底卖什么? 如果您不确定,请回到上面#11中我们的十个人需求。
  31. 如果您提供的是实物,请确保有一种方法可以加快交货速度。 即使客户没有利用紧急订单的能力,它也可以提高响应速度。
  32. 在您的销售页面上贴上更好的业务局,“黑客安全”印章或类似的徽章。
  33. 您可以低估您的报价吗? 即使在经济不景气的情况下,也有数量惊人的购买者不会购买产品或服务,如果产品或服务看起来太便宜而不值得他们花时间。
  34. 您是否在购物车按钮上使用“立即购买”一词? 请尝试使用“添加到购物车”,“加入我们”或类似的措词。 专注于单词“购买”方面已显示出较低的响应。
  35. 让您的准客户描述自己的购买情况。 说话,好像他已经买了。 描述他现在作为客户的生活。
  36. 治愈远比预防好。 如果您的产品主要是预防性产品,请找到“治愈”元素,并放在前面和中间。 解决人们已经存在的问题,而不是预防他们某天可能遇到的问题。
  37. 如果您的搞笑广告没有转化,请尝试直接播放。 从本质上讲,幽默是不可预测的。 它可以发挥出色的效果,或者破坏您的转化。 如果您不知道还有什么问题,那就可能是罪魁祸首。
  38. 你是轻描淡写的国王吗? 含蓄的苏丹? 克服它。 至少在您的销售副本中。
  39. 你的PS好吗? 是否引人注目? 通常,您想重述最有趣的收益,保证,紧迫性要素或全部三者。
  40. 将所有长段落切成较短的段落。 确保有足够的副标题,以便每个屏幕至少有一个副标题。 如果复制看起来难以阅读,则不会被读取。
  41. 增加字体大小。
  42. 您是否将此提议摆在冷淡的前景面前? 如果您在已经向您购买了商品的人面前放了一些变化呢? 您现有的客户群是您将拥有的最佳市场。 确保您定期向他们发送诱人的报价
  43. 如果他们不购买您的主要报价,请尝试将其发送给“降价销售”。 这是一种价格较低的产品,使潜在客户有第二次机会从您那里得到一些东西。 请记住,即使是很小的购买,也会使您有买家推向市场。 建立买家列表是您可以为企业做的最明智的事情之一。
  44. 您的产品或服务使人们对自己的感觉更好的是什么? 最终,一切都必须归结为这一点。

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