小企业内容营销完全指南(二)

之前我们已经讨论了什么是内容营销、内容营销的好处、以及如何使用内容营销,具体的内容请看:

侯斯特:小企业内容营销完全指南(一)图标

让我继续来看看小企业应该如何运用内容营销:

优化你的网站以提高转化率

接下来,为人们优化你的网站。你希望访问者采取的下一步行动是什么?你希望他们订阅你的电子邮件时事通讯、访问产品页面或注册免费试用吗?为了提高转化率,你需要:

  • 确保你独特的价值主张在你的主页或登陆页上是清晰的,突出你的业务的好处,以及为什么访客应该选择你而不是你的竞争对手
  • 提供清晰的网站导航
  • 包括大按钮和带有清晰的动作指引的文本
  • 注册表格要简短
  • 优化你的网站流量和转化率,为潜在客户的产生打下基础

保持你的网站是最新的

当搜索引擎对你的网页进行排名时,他们不仅仅关注内容质量和相关性,他们也关注内容的新鲜度。为了衡量这一点,他们考虑了各种因素,包括:

  • 创建内容的时间
  • 内容更新的频率
  • 内容里的新站内链接的数量
  • 网站访问者的数量
  • 访问者如何与你的网站互动,包括回弹率

通过定期创建新鲜、原创的内容,搜索引擎可以发现你是一个可靠的信息来源,因此更有可能将你的内容排名更高。

最终,品牌内容最重要的是它提供的价值。这就是为什么高质量的内容如此重要。

什么是高质量内容?

你可能听过很多内容营销和SEO专家谈论创建高质量内容的重要性。但是“高质量内容”到底是什么意思呢?这里有一个简短的标准清单:

1、 原始的

你可能已经知道,搜索引擎会惩罚那些大量使用重复内容的网站。你不能从其他来源简单复制内容,并期望它对你的SEO有任何积极的影响。使用你自己的作者或外包你的内容创作给专业自由撰稿人才是好的选择。

2、 信息丰富的

确保你的受众学到了一些新东西,不要让他们感到无聊。避免过多的技术术语,展示你的个性,讲一个故事。记住你的理想客户,像朋友一样和他们交谈。

3、诚实的

如果你编造关于你的业务、产品或服务的故事,你很快就会被发现。如今的消费者看重透明度,如果引用了数据,请链接到数据源。如果你犯了错误,就承认它。

4、 发人深省的

好的内容是有趣的,让读者从一个新的角度看东西。分享你的意见。给人们一些可以思考的东西。

5、 可操作的

最成功的内容鼓励人们采取特定的行动。决定你想要读者做什么,解释这将如何使他们受益,然后告诉他们去做!

如何制定内容策略

对于创建的每一段内容,都需要确定主题、格式和发布渠道。这完全取决于你的受众。想了解更多关于你的目标市场:

  • 听听社交媒体上的对话
  • 看看竞争对手的内容、主题、格式和渠道
  • 找出你的受众已经在分享的内容类型
  • 找出哪些平台最能吸引你的目标受众
  • 发现客户已经在问的问题
  • 通过电子邮件对现有客户进行调查
  • 使用社交媒体调查来找出你的受众对某个特定话题的看法

尽可能多地了解你的受众,他们的兴趣和信仰。你可以使用分析工具来跟踪参与度和共享统计数据,但有时直接询问客户会给你最好的结果。

你在为创造内容吗烦恼吗?

作为一个小企业主,你可能每周都很难找到足够的时间来创建足够的内容。下面是一些提高内容输出的方法:

把内容外包给自由撰稿人。大约73%的品牌现在雇人来帮助管理他们的内容策略,专业作家通常专注于特定行业的写作,可以提供稳定的高质量、无错误的内容。

更新和重用现有内容。例如,将指南转换为信息图表,将白皮书转换为社交媒体系列,或者将视频采访转录为博客文章。

使用客户的故事。用户生成的内容有助于建立品牌信誉,并显示你的产品如何适应消费者的生活。向你的客户索要故事、证明和图片。

不要放弃

内容营销可能需要时间和计划,但这是最具成本效益的营销策略之一,可以对你的业务产生巨大影响。

当你不断地给你的受众提供高质量的内容时,它将增加人们对你的品牌的信任,并在未来几年产生流量,使你保持领先优势。不要害怕尝试。从错误中学习,最终你会取得成功的。