什么是流量红利?如何抓住流量红利时期?

什么是流量红利?
以往在销售端,我们要花掉大部分成本去获取流量。比如互联网行业,我们需要思考的是应该找哪个平台,少交钱或者不交钱获取流量,如果能够做到,那就获得了流量红利。从本质上来看,流量红利就是用最低的成本最高效地获取到用户。

走进流量红利期时代
– PC端的兴起的流量红利:百度、360搜索、带来的初始一代互联网流量用户。
– 电商平台的流量红利:淘宝、京东、聚美优品、当当、等多个电商平台的建立带来的流量用户。
– 4G时代的到来app商场的兴起:成就了美团、大众点评、滴滴、拼多多。
– 泛娱乐平台与新零售大战的兴起:抖音流量网红的粉丝经济、直播带货经济、消费品经济带来了瑞幸咖啡、喜茶。
一个团队和一个人想要成功,想要成为一个优秀的创业者或者成为优秀的经营者,首先要具备的就是变革的能力:就是不满足于现状,你要有更高远的目标,要敢于去质疑,不要受到常识的束缚。任何一个公司想要把握住流量红利,也要求企业要有不断变革的能力,不满足于现状,然后不断地去挑战,不怕失败,对自己有更高的要求。

抓住流量红利的三个时期
企业的实际操作法门:频繁勇敢的试错流量平台+以数据驱动的精准评估+发现流量红利平台的持续投入升级。所以,企业抓住流量红利的前中后三个时期非常重要。

(1)流量获取期(流量获取前期)

企业运营前期往往是频繁的试错,以小组的形式快速判断流量汇聚地与流量价值平台,以实现与竞争对手的错位竞争。为什么要错位竞争?因为从财力、人力、快速反应能力上,初创企业都相对弱势,错位竞争就是竞争者的弥补策略。

数据是获取用户的眼睛,评估各个小组各个渠道的获取流量效果是数据部门的第一价值。让每个渠道在数据后台都有所显示,发现转化效果突出的渠道。结合现在企业的业务,就是要算线上各个渠道、线下各个渠道、甚至到每个人的渠道流量获得的效果评估。

(2)流量运营中期(流量获取中期)

新的领域与新的平台会在初期带来流量红利,但本身是不持久的,商业本身没有秘密可言,竞争对手会快速补位。这个时候价格战、流量拦截、业务挤压、都会出现。

中期的企业现在的选择往往附带着战略目标前行,获取更强有力的资金支持,企业的第一要务是活下去,资金上的维持必不可少,理论上资金端的生死线,平台运转九个月。也就是说企业的资金储备低于九个月,创始人就要开始跑融资,谈并购了。

之前的优势在此时将不再有用,企业快速的迭代就是积累优势的决策。判断下一个红利期平台,接着频繁试错。当企业决定全线投入微信+app后,企业要算各个渠道一个注册支付用户的成本是多少,用什么资源,用什么产品,用什么福利,可以降低获客成本。这个账要详细的算,且快速复制。

(3)流量红利后期(提升频次)

企业经过了发展初期、中期、后期,积累了一定的用户资源,它的对手往往不再是简单的行业内部,而是整个世界。互联网时代的强大其实可以归结为:每个人每天打开App的次数。打开的频次越多平台也就更有价值。

比如我们经常使用的微信、抖音和淘宝。微信是目前来看最强大的app,被每个人、每个企业高频使用;抖音的价值不可限量,同样被频繁地打开;淘宝作为国内最大的电商平台,用户规模已达7.55亿。

因此我们可以归结为:营销解决的往往是内容+有用(福利)+触达=转化。越来越繁多的用户需求,需求越是渴望,企业的功能性价值就越高,相应的用户留存率也会越高。