内容营销依旧是互联网时代最重要的营销策略，如果应用得当，它将是你的武器库中的终极杀器。本篇侯斯特为大家讲解内容营销的几大误区，让你少走一些弯路。

为了制造内容而制造内容

内容营销是价值的传递，是用一种价值换取内容消费者的另一种价值。通过你的内容，你提供信息、解决问题的方法，即便是唤醒“焦虑”和“焦虑”的应对方式也承载了一种价值，而对面的这种价值我们称之为信任。

为了换取信任，你需要足够的专业知识来体现你的产品和服务背后的专业性。这也是为什么我们不能简单地雇用实习生来管理我们的社交媒体账号，不能请第三方公司来帮我们写软文。内容营销不是软文，更不是简单提及品牌或者广告植入。当你开始为了制造内容而制造内容，你开始制造噪音；你会让原来对你有期望的受众取关并离你而去。

你还会失去SEO的能力，因为这些内容会产生pogo stick弹跳杆效应。你还是要进行关键字研究，但是你进行关键字研究的目的不再是在你的页面标题描述中堆积插入关键字，而是去挖掘你的受众围绕着你的产品和服务想更多了解些什么。

这种内容营销的方法被叫做“They Ask, You Answer”。越了解你的潜在受众的疑问，你就有更大几率为他们提供专业而准确的答案，也更能体现你的专业度并让专业度转化为信任。如果你不去回答，不愿意用优质内容去换取信任，那迟早自有其他品牌会去这么做。

未能对内容进行SEO

这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，而SEO是最有效也最难的推广内容的方法。而说到SEO，许多人最先想到的是关键字，但是你的SEO真的做对了吗？关键字研究和优化在过去的确可以帮助我们的内容更好地被找到，现代的搜索引擎已经可以充分利用语义分析和用户行为对内容质量进行衡量。我们不再需要通过堆积关键字粗暴地进行“优化”，相反提升内容价值是最重要的手段。也就是说，为了克服“巷子深”，我们的“酒”就要“更香”。

SEO，在内容层面的问题主要有以下几个方面：

1. 不注重内容的原创性，大量抄袭采集洗稿和机器生成的内容。
2. 不对旧且过时的内容进行维护更新。
3. 忽略内容与内容直接关系、上下文引用的管理。
4. 使用社交网络的Clickbait标题。
5. 仅在封闭社交网络单一地进行内容发布。

以上的每一点要么会让你错失SEO机会要么会对你的SEO产生负面影响。不过要说内容营销和SEO中最严重的灾难性问题莫过于——缺乏属于自己的内容平台。

未能对内容进行准确定位

关于定位的问题包含了多个层次。正是因为我们有市场定位、产品定位，相应地我们的内容也需要定位。你的产品和服务在绝大多数情况下“It’s not for everyone”（Seth Godin），但是还是在绝大多数情况下“It’s only for A and B and C”。

假设你来为Nintendo Switch策划内容，在了解产品定位之后，你会分别为儿童、女性、老人定制内容。接着你还会在另一维度为家庭客厅场景和可携带产品场景设计内容。你会为体感游玩和标准游玩设计内容，也会为对抗游玩和共斗游玩设计内容。因此光从一个维度或者两个维度来对内容进行定位是不够的，内容营销的定位是一个多维定位过程。

从说故事的人的角度来看，你只有知道对话的对象是谁才能正确输出内容。反过来认清故事诉说的对象才能让人产生角色代入，才会产生“People like us”的共鸣。换句话说，内容定位解决的是“为什么我要关心这个？”或者“为什么我需要读这个？”没有帮助，就没有价值。没有内容的定位，就没有价值的输出。

所以，深入去了解你的潜在客户吧，用你的优质内容帮助他们发现更多的可能性。