洞悉影响者营销(Influencer Marketing)的7个要点

随着内容营销的发展普及,在线创作和出版的艺术正在展现它的希望。

但你需要的不仅仅是内容

以爱德曼公司(Edelman)的《信任晴雨表年度调查报告》为参考

如果你的内容或品牌只被看到一次,你的可信度和信任度是6%。如果被看到3-5次,那么它就会上升到60%

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在网络上无处不在是品牌建立信任的关键。因此,不仅仅是内容提高了品牌知名度,远不止于此。由社会分销推动的全球品牌知名度也在数据网络宇宙中产生了涟漪。

 

1)数据定义你的品牌

内容并不是唯一的因素。

推送内容、分享、流量,甚至搜索引擎权重的筛选和分析也在其中。

技术正在对网络言论信息进行测量和评估。这使得“影响者”进入了营销组合,现在它已经成为了一种流行趋势,而且根据谷歌趋势数据显示,这是一种“突破趋势”。

 

2)影响者营销不是什么新鲜事

几十年来,大众媒体一直在挖掘体育、流行文化和电影中的明星和人物。

这就是为什么耐克签下老虎伍兹和像勒布朗詹姆斯这样的篮球明星,他们是全世界家喻户晓的名字。

“我的世界”多年来一直利用YouTube的影响力来帮助销售其游戏。它的年度会议也是关于培训热情的用户在YouTube上创建内容。这导致了“我的世界”影响力的崛起,在YouTube上有数千万的浏览量和订户。

所以这个概念并不新鲜。 只是媒介,动机的原因已经演变。

 

3)影响者不再仅仅出现在微博上

他们出现在微信、短视频平台甚至知乎上。

近日,一款服饰商品在短视频平台投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。求证后得到答复称,短视频平台的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看,品类以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

 

4)传统的数字广告效果不佳

广告拦截技术和计算机用户不断变化的行为现在正成为一个真正的问题。

传统数字网站横幅的盲目性是一个不争的事实。

数据还显示,只有2.8%的用户认为在线浏览器推送的广告与自己相关。

下面是Hubspot的一篇文章中揭示的一些事实,显示了这些变化的程度。

  • 在过去的12个月里,全球的广告拦截率增长了41%。(资料来源:PageFair)
  • 目前,全球有1.98亿活跃广告块用户。(资料来源:PageFair)
  • 28%的受访者认为广告商隐瞒他们的行为仅次于罪犯。(资料来源:Pew研究中心)

这导致本地广告,赞助内容和影响力营销成为您与您的目标受众接触的最有效方式之一。

 

5)你需要付钱给他们

对此,众说纷纭。但一位有影响力的人和一位网络思想领袖已然赢得了获得奖励的权利。他们投入了多年时间、精力和不懈努力发展专门知识。

媒体的改变并不意味着它是免费的,但是网络创造了一种免费的文化。

耐克和其他品牌为大众媒体的影响力付出了不菲的佣金,因为他们知道这是可行的。在微博、微信、知乎、短视频平台上的利基影响者可以非常有效地建立品牌与目标受众的接触和信任。

影响者没有工资。

他们只从自己的博客、销售的产品和其他多种收入来源中赚钱。是时候停止把影响力当作理所当然的东西了,或者只是向它们扔一些免费的和小玩意。

 

6)它更关乎小众的影响

流量红人固然受欢迎,但很可能没有什么原因的、因为受欢迎而受欢迎。

TA的专长是什么?受欢迎。TA能提供什么?大规模的大众媒体和社会影响力。这是显而易见的。

但现在,大数据可以在过去被隐藏起来的较小但全球性的利基市场中找到黄金矿脉。

在知识经济时代,他们被视为学科专家。他们通常有更高的参与度与观众,因为他们更多的是教育而不仅仅是娱乐。通常情况下,他们在社交网络上没有数百万的受众,但在他们的部落中仍然有影响力。

为了帮助扩大小众影响力,您将需要在其中做一些协调,以创建您可能正在寻找的影响。

凯瑞琼斯在 Marketing Land 的帖子中有这样的说法:

“促进协同作用…让所有影响者在相同的时间范围内传播你的内容或信息,以提高受欢迎程度的表象是关键“。

 

7)影响力营销需要目标

在过去,大众媒体影响者的直接作用和主要目标是“意识”,这是一个位于漏斗顶端的目标。

但在今日社交媒体上的一篇文章中,Kirsty Sharman强调了她认为大多数企业应该从影响力营销中寻找什么。

“让别人谈论你的品牌”

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为什么?

因为它创造了三种类型的影响:“喜欢、权威和社会证明”,罗伯特·恰尔迪尼(RobertCialdini)的书《影响:影响力和劝导的心理学》中就提到了这一点。

对于中小型企业,他们也希望有更多可衡量的东西——流量、线索和销售。

 

影响者营销正在快速发展,新的工具和平台正在被开发以满足影响者营销爆炸性的需求。

从社交媒体初期到现在,最大的飞跃是我们现在有能力将销售数据与社交媒体活动联系在一起。通过这个闭环,我们现在能够将焦点缩小。 从引发热议到创建评论者活动,旨在以最低的预算产生更多的销售额。

你是否也在影响者来促进你的营销?你如何找到他们?