内容营销—助推搜索引擎优化和集客营销

内容营销和搜索引擎优化是密不可分的,内容营销可以助力你的搜索引擎优化工作和集客营销带来的销售线索。通过投资创建高质量的内容,可以有效提高你在搜索引擎上的排名,并且提升客户请求的质量。构建一个具有“seo友好型”特点的站点,并将技术优化放在适当的位置是有价值的。但是,如果你没有有深度、有意义的、高质量的内容,这些东西都不足以影响你的长期营销效果。

此外,创建高质量的内容——无论是信息性质的、教育性质的、灵感性质的,或仅仅是娱乐性质的,都会吸引反向链接。高质量的入站链接是影响搜索引擎优化排名的一个关键因素,它也可以为你的网站带来新的流量。

以下是一些开发内容营销计划的建议:

 

#1设定目标:关键字、客户、主题

重要的是要做一些有效的关键字研究,因为关键字是反映你的潜在客户的声音的核心。每个搜索查询都是你的潜在客户在寻找关于某个特定主题的更多内容。

与关键字研究同时进行的是,你要充分开发你的客户档案并准备好加以利用。谁是你的买家?他们在公司里扮演什么角色,他们处在购买旅程的哪个部分?他们是在寻找市场研究、案例研究、还是准备好了要购买并且需要一个产品特征比较表?你的客户档案将为你的关键字研究和内容主题打下基础。

通过头脑风暴找出与你的特定业务领域相关的所有不同的内容来确定内容主题。如果你处在一个特定的专业领域,你可能会发现,你在你的专业领域发表的内容数量和频率的提高对获得吸引力是很有帮助的。如果你处在一个范围较广的市场,你需要更多地以一种经过深思熟虑的方法来原创和制造独特的话题。

 

#2用户体验优先

当你开始准备在你的网站和公司博客上发布内容时,你会希望它能直观地让用户阅读和浏览。回顾你的文章的层次结构,并采用编号或符号的列表,以突出你文章中的要点,并以重要的结论来概括文章的要点。

此外,在2018年,拥有移动设备的内容是新常态。如今全世界有超过25亿的智能手机用户,全世界的人每天都在使用移动网络和应用程序来获取信息和完成任务。Facebook、Instagram、Twitter、微博、微信是社交媒体上的领导者,大多数用户通过移动设备来访问这些社交媒体。

移动设备的内容是空前的,所以无论你的行业和公司规模、你销售的产品和服务,总是要记住确保你的内容已经为移动消费做好了准备。

 

#3内容营销趋势——多媒体

内容营销已不限于在博客上码字。除了为移动体验设计,营销人员的挑战是为受众定制内容,并适应客户喜欢的新内容形式。只写文字不会吸引所有的受众,你的内容营销团队需要包括视频和音频编辑以及图形设计师。人们会更多地通过个人电脑和移动设备被吸引到有更多互动、视觉和听觉的内容上。

 

#4通过影响者建立信任

如今人们已经越来越多地转向有影响力的人和可靠的推荐来源,而不是传统的广告和品牌赞助。原因在于,与传统的品牌广告相比,同行、思想领袖和影响者的真实感受可信度要高得多。展望未来,营销人员应该更多地关注透明度并与行业的思想领袖建立联系,从而与客户建立良好的关系。例如,利用客座专家参与网络研讨会、发布白皮书或博客内容,不仅可以利用真实的来源表达他们对你的客户关切的话题的意见,你还可以充分利用影响者的影响力来分享你的内容。

 

#5内容推广和联合

有很多的方法可以让你的内容展现在你的潜在客户面前,而今年,聪明的营销人员会在内容推广上投入更多,通过有效地开发多频道和联合推广计划来推广内容。与此同时,随着内容营销的不断增加,已有的、获得的和付费内容之间的界限开始变得模糊。

营销人员需要与内容团队合作,通过潜在客户最喜欢的渠道分享内容,并增加内容推广,特别是通过付费促销来提高参与度。

虽然在2018年有很多内容营销的趋势,但是研究哪些策略对你的潜在客户是有意义的仍然很重要,与其追求潮流,不如先研究研究。关注你所在行业的优秀例子,并利用数据进行实验,为你在2018年的战略提供动力。