浅谈社群营销应该关注的核心问题

社群营销的定义是什么?社群营销,是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销不仅局限于微信和微博,各种互联网平台,都可以做社群营销。

社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起,做了个社群,在长期无法盈利的情况下,你该如何抉择?

做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。

通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。

各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

关于社群营销的核心问题:

1、社群如何拉新

2、社群如何活跃

3、社群如何变现

从这三个问题又延伸出了几个问题:

什么是社群?

我们为什么做社群?

我社群的定位是什么?

目标群体在哪里?

我的社群能够提供什么价值?

社群是什么?社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体,有相同的属性,有统一的目标。

当这个社群的相同属性越强烈,目标越精准,这个社群产生的裂变价值就越大。

所以说一个社群必须具备三个要素:

社群的用户群体一定有相同的属性标签;

社群的用户必须有相同的目标;

社群必须有他自己的运营制度。

社群,一定要能够带来某种价值。

社群的定位是什么,目标群体在哪里?

做公司要有公司的定位,做产品也要有产品的定位,社群也不例外,而且这是做社群的关键。

如果社群定位不明确,那么后续的规划和运营一定也是不明确的,甚至是无序的。

「如何做社群营销?」

建立社群与运营社群相当于“道”,而其中运营的过程与运营中与用户的博弈相当于“术”。在道与术中寻求长远的发展,建立有效的用户机制,秩序。

社群为什么重要?

传统营销高举高打,广泛覆盖,渠道致胜,无差异营销,但互联网时代,是个性化,小而美产品。

传统营销核心是4P:产品,价格、渠道、传播和品牌。

互联网时代是:超级IP,场景化,社群和自媒体(包含大数据)。

品牌的解决方案是超级IP;

产品的解决方案是场景;

渠道的推动力是社群;

互联网商业模式是渠道的解决方案;

大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。

做好社群的核心:

1、文化

2、组织

3、内容

4、运营

5、裂变

任何事情,都需要坚持。