内容营销最早的例子可以追溯到1895年，当时拖拉机制造商约翰迪尔（John Deere）推出了一本名为《犁沟》（the Furrow）的杂志。这本杂志是针对农民的，包括农业基础知识、故事和任何与农业有关的内容。从那时起，企业一直在开发不同类型的内容，比如食谱、电影、视频等等，用来吸引自己的目标客户。

内容是搜索引擎优化（SEO）的基础，也是内容营销的基础。除非你有足够强大的内容，否则你不能指望在搜索引擎上排名靠前。同样的，如果你的内容没有达到标准，你就不能指望通过内容营销来找到你的客户。强大的排名只是额外的加分项，而不是内容营销活动的主要目标。以下是内容营销策略的一些基本要素。

从以下3点开始你的内容营销策略：

•你为什么想做内容营销（目标）

•你想接触到谁（目标客户）

•是什么让你与众不同

目标

根据你的业务需求，你将有不同的关键性能指标（KPI）和内容营销活动的目标。你想要提高可靠的销售线索数量吗？你想要保证销售量的增长吗？你是否正在尝试推动电子订阅？先来确定这些目标，它将帮助你确定需要创建什么样的内容，以及要采取什么样的行为召唤（call-to-action）。

很多时候，企业把内容营销视为一种为自己不得不做的活动，但如果是这样的话，那就没有更大的价值利益来推动内容市场的发展了，也就没有商业的理由来支撑内容营销的存在。相反，先确定你的内容营销活动目标，比如销售量、利润、销售线索等等，你的内容应该以达到这些目标为准。

定义你的目标客户

内容写作和营销的最终目的是为了接触到人群，无论是一个定义宽泛的群体，还是一个狭义的群体。那么如何做到这一点呢？

•与团队内的如客户服务、销售、技术支持、社交媒体营销等团队进行沟通，因为这些团队每天都在与人们交流互动。

•或者根据你收集的资料和数据，记录下你想要找到和对其产生影响的人物和性格特征（买家画像）。这些因素可能包括年龄、性别、家庭收入、地理位置、教育程度、工作等统计学数据，也可能包括消费需求、个人目标和社交媒体偏好等行为特征。

品牌特征

如果你的品牌有多种发声渠道，那么就要确保在个性、表达方式和语言上有一个统一和清晰的方向。最重要的是，你要明确你所销售的产品和服务是什么类型的，以及你的优势和强项是什么。

对你的整体运营做一个深入的挖掘，找出是什么让你的品牌与众不同，以及你的内容营销策略如何能吸引更多的受众来使用你的解决方案。

找到你的内容倾斜点

一旦你确定了以上3个元素，你就可以着手确定你的独特的内容是什么角度了。

•运用头脑风暴来确定你的品牌将要创造的内容。确保你的内容主题是与你的产品或服务密切相关的，你的内容应该可以直接转换为解决方案。利用你从买家画像中获得的洞察力，找到你的买家在问什么问题。最后，一定要记录下你的内容策略，这样你就可以确保你的内容（博客、电子书等）在以后的创建中都要与核心主题联系起来。

•内容营销最终的目的是让你被发现。因此，为了搜索可见性，优化内容至关重要。找到你的长尾关键字，找出与你的业务相关的最佳关键字。

•为你的内容开发制定日历，按主题、活动和内容作者等属性进行划分，通过在可视的、透明的日历上调度内容，你就可以在不同的计划、团队甚至区域之间实现可见性和可协调性。

•关注所制作内容的设计和展示方式。可以使用地图、图片、链接、图表等等方式，总之，任何能让你的内容在视觉上具有吸引力的方式都可以尝试。

考核指标

一旦你写好了内容并在网上发布，一定要考核你的各项指标。取决于你的需求，可以使用销售线索、总销售额、利润、品牌意识提升等指标来衡量内容营销效果。确保构建一个基于内容目标的报告或看板，这样你就能够定期保持对内容效率的监控。当你发现指标没有进步时，那么意味着你需要重新评估和调整你的内容营销策略了。