优化内容策略中的小投入大产出

内容策略是一个全面的计划,从确定你的目标,到逐步实现目标的方法,以及用于衡量和考核结果的指标。在这个过程中,还包括数据收集和研究,这将使你能够做出更好的决策。

设定目标

好的内容营销策略的基础是要有明确的目标。如果不设定目标,就很难制定出可执行的步骤和明确的战略方向。使用任何策略或工具进行的评估都太过模糊,无法获得真知灼见。

不要以获得一切为目标,有时少即是多,在这种情况下,专注于一组目标会使你集中你所有的努力去实现它们。广撒网并不会对你的受众产生重大影响,在人们转移对你的注意力之前,你最好选择至多3个目标并实现它们。

以下是一些你可以选择列入前三名的常见目标:

  • 提高品牌知名度
  • 建立你的品牌或介绍一个新产品
  • 维护你现在的粉丝
  • 重新吸引对你没有那么感兴趣的人
  • 获得更多的客户
  • 扩大你的会员网络
  • 提高客户的平均价值或总价值
  • 增加老客户的重复销售
  • 开拓新的市场或产品
  • 增加媒体曝光或流量
  • 招聘更好的人才
  • 识别客户需求的新趋势

内容类型

互联网提供了大量创造内容的可能性。随着社交媒体和技术的进步,可供选择的内容种类繁多。你的业务选择取决于可用的资源、产品类型和目标受众。目前流行的内容类型有:

  • 在你的网站上发表博客文章
  • 社交媒体的文章
  • 视频
  • 电子邮件
  • 播客
  • 白皮书或报告
  • 信息图/图片
  • 在线直播

通常你会看到企业会在其中的几个内容类型上投入资源,并在不同的地方重新编辑使用相同的内容,以达到最大的效果、接触到更多的受众。就像设定目标一样,少即是多,至少在开始的时候是这样。最好找出哪些平台上的人对你的内容更感兴趣,并在那里获得关注。你可以考虑将内容发布在所有你认为适合你的业务活动的平台上。

另一个实用的技巧是创建一个发布计划并认真执行。拥有清晰一致的内容将提升你在受众和搜索引擎眼中的品牌认知度。

把精力集中在一组较特定的目标上并找到一个转折点比较容易做到,不要把精力分散到每一件事上。从一开始就使用更精简的方法来获得切入点,然后再开始。