用「企业微信+视频号」进行品牌传播

企业微信3.1.6版本更新不仅为视频号传播转化提供了新的渠道和场景,也为企业微信的裂变获客增加了新的玩法。

企业微信暂时不支持用户对视频号内容进行互动,无法点赞、评论和关注。这个设置意味视频号博主无法通过企业微信沉淀粉丝,但可以通过「企业微信+视频号」触达更多用户。而触达更多用户,意味着商家至少可以做两件事:

  1. 品牌传播或营销
  2. 直接电商带货

过去视频号内容无法在企业微信内观看、传播时,商家只能用海报或文案的方式进行传播。但海报和文案要么链条过长、要么不够醒目,用户流失的可能性更高。现在通过「企业微信+视频号」,商家触达用户只需一步——点开视频即可。并且商家可以同时通过视频号+企业微信群发、视频号+企业微信社群、视频号+企业微信朋友圈3种方式传播内容,影响用户。

除了进行传播,商户还可以通过「企业微信+视频号」进行电商卖货,至少有4种方式——视频号直播带货、微信小商店带货、小商店分销带货和扩展链接带货。

用「企业微信+视频号」进行电商卖货

1. 直播带货

视频号直播带货就是预先挂载微信小商店的商品,在视频号中直播展示,以吸引观看者购买商品。具体操作和抖音、快手等短视频App差不多。

微信视频号没有视频内容,也可以进行直播带货。如果直播流量可观,可以获得不错的销售转化。视频号直播时想获得更多流量,需要这几个因素:封面、冷启动、社交推荐和个性化推荐。

直播开始时,在好友、朋友圈等私域流量中分发,得到好友点赞和推荐,可以更好地完成冷启动。直播前丰富直播的兴趣标签、地理位置、热门话题,可以方便系统通过个性化算法,将直播推荐给更多感兴趣的用户。

和抖音、快手不同的是,微信视频号还加入了社交推荐算法,并且权重很大。除了用户好友发布和点赞的内容会得到优先推荐外,对于用户积极点赞、转发、评论的高热直播,系统也会在更大的流量池内进行推荐。

2. 微信小商店带货

除了直播带货,用户也可以通过微信小商店带货,赚取收入。初期在视频制作上不需要投入太多成本,剪辑已有影视的高能片段,然后挂上京东、拼多多的商品链接即可带货。每天批量重复操作,持续一段时间后再根据实际效果优化成本投入。

实际操作也很简单:

  • 进入微信小商店助手,找到要带货的商品,点击分享。再点击视频号中的要挂链接的视频,往下拉有个拓展链接,点击复制
  • 发布视频时,将复制的内容粘贴到视频下方拓展链接中。需要注意的是,复制小商店产品链接会同时带上推广文案,粘贴时要将推广文案中的所有文本删掉,只留下链接,不然系统无法识别

依据以上步骤,视频号中的视频内容发布之后,用户就可以看到挂在视频下方的小商店链接。点击链接,就可以进入产品详情页,下单购买。

3. 微信小商店分销带货

想通过微信小商店带货、但又没有产品的视频号博主,还可以通过微信小商店的分销带货赚取收入。操作步骤如下:

  • 打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「我要带货」。进入后是京东、拼多多、当当、魔筷等平台的分享产品,种类很多。选择好产品,点击「带货」,即可成功带货
  • 重新打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「带货收入」,依次点击「我带的货」——「分享」——「视频」,下拉显示拓展链接,复制后按照前面微信小商店带货的步骤操作,即可在要发布的视频下挂上分销带货的链接。视频发布后,用户点击链接即可下单购买,实现分销带货。

申请开通侯斯特账号