小程序应该是2017年度微信领域最大的一件事，结果到了2017年的最后一周微信又迅猛地推出了小程序的衍生品——小游戏。整个中国的品牌主都被微信好好地教育了，看看别人家小程序营销做的多厉害。那么，2018年如果你（或者你的老板让你）要基于微信小程序做营销，究竟应该怎么做？

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I. 别人家的小程序

—— 看，其实是能做出爆品的

小程序从2017年1月开始，到今天已经过去整整一年。在这一年里，有非常多的先驱探索出小程序的营销之路，收获了大量的用户和流量。我们先看看别人家的小程序，看看他们是如何在很短的时间内把自己营销出来的。

小睡眠是一款帮助睡眠的功能，上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%，打破小程序低留存的迷思。

匿名聊聊作为第一个被微信封禁的小程序，拥有广泛的知名度。上线5个小时后即吸纳了1700万用户，社交传播力可见一斑。

看起来有点无趣的小打卡，但上线4个月内用户就超过百万，有超过20万个打卡群，小程序的次月留存率超过40%，微信生态下的用户看起来已经完全接纳了小程序。

利用好微信社交关系是成功小程序的必修课，而头脑王者这个小程序深谙此道。核心的功能类似于“一站到底”，PK性质的答题竞赛能够让粉丝更加愿意分享微信群和朋友圈，而围观的引入、分享的激励，以及排位赛的引入也让这个小程序的社交性达到了更高的程度。据说，头脑王者为公众号导超过50万人。

 

II. 小程序的入口优势

—— 入口这么多，赶紧抢起来

据微信小程序第三方统计方阿拉丁的数据，微信目前提供46种方式进入一个小程序。这里能看到微信为小程序导流的明显趋势，而在小程序总体用户场景入口分布中，26.2%的用户来自用户分享，22.2%的用户来自发现栏的小程序入口，20.1%的用户来自于公众号，于此我们可以得出小程序是一个用户非常愿意分享的产品，作为营销人这样的好东西一定是不能错过的。我们可以看看46个入口中拥有明显流量优势的几个。

公众号是小程序的好搭档，作为营销人对于公众号一定不陌生。而公众号可以无痛地为小程序导流，这一点我相信也是对于营销的大利好。即使从新鲜度的角度来说，你的粉丝在参与了5年各种各样的H5之后也感觉到疲惫，小程序会是2018年抓眼球的好方法！

 

III. 小程序的营销特性

—— 脑洞足够大，接口来拼搭

小程序作为一个准原生的APP，拥有非常多纯网页所不具备的能力，这些能力都是由微信这个Native App提供给小程序的。基于这些新的接口能力，营销人能思考出更超前和创新的互动形式。下面我就从微信小程序的开发文档中截取一部分营销特性接口，权当抛砖引玉。

IV. 假如我要做小程序

—— 我们来玩个模拟游戏

这部分我们尝试以客户的角度来看问题，模拟实际的营销场景来说明。

• 客户爸爸A：知名保健营养品品牌，赞助了上海马拉松获得了主办方100个参赛名额，想基于此做一波成功的社交营销活动，在线等，急！
• 侯斯特：嘿，为什么不试试用小程序做营销？
• 客户爸爸A：哦？怎么做？
• 侯斯特：小程序能读取微信运动步数，我们不如利用这个特性举办一个微信小程序的虚拟马拉松。让粉丝每天都尽量多运动累积步数，我们把步数换算为距离做成虚拟上马跑的进度。同时，还可以引入群分享机制，让粉丝分享到自己的群，把微信群变成跑团进行PK，最后胜出的粉丝或跑团头子获得马拉松报名资格。这样一方面可以真正让粉丝运动起来，一方面品牌的理念和产品都比较好植入，你觉得这个想法如何？
• 客户爸爸A：太棒了！做这个需要多少钱？
• 侯斯特：不用很多钱的，都是老熟人我们打个折。
• 客户爸爸A：你对我真好。不过我还是有些问题，这个小程序做出来以后我怎么推广呢？
• 侯斯特：你不是有一个15万粉丝的公众号？我们把这个小程序和公众号一关联，所有粉丝都立即知道了。然后呢，我们可以把小程序做到下个星期的图文群发里就可以了，这样两波轰炸粉丝不想知道都难啦。
• 客户爸爸A：我这个公众号是个订阅号，可不能插入链接的，你说这个小程序怎么就能插了？
• 侯斯特：这个你就不知道了，小程序能随便插入认证过的公众号，不管是订阅号还是服务号都是可以的。而且插入的方式还粗暴，图片特别大，粉丝特别爱点击。我们这还能有数据呢，点击率基本是过去阅读原文方式的5倍以上。所以你就放100个心吧！
• 客户爸爸A：棒呆了！看起来要大获成功了，只是我还有点担忧。我比较担心群发以后粉丝们都来玩，但是玩了1-2天后就疲惫了。我也不能每天群发的内容都是小程序小程序的，这个问题解决了我可就真的没问题了。
• 侯斯特：这个问题就需要小程序的模板消息来解决了，完全不用再群发图文。我现在就给活动设计2个简单的自动运营机制吧，你看看如果你是粉丝会不会买单。第一呢，我们可以设置一条每日的打卡提醒，提醒粉丝多走多跑，走完跑完以后要记得回到我们的小程序充值，这样他在小程序里的马拉松进度才会变化。这样一来每天都得打开了；第二呢，我们可以设置步数被超越的提醒通知，当粉丝同一个群的好友的步数超越了他，或者是其他群的总步数超过了我的这个群，就立即下发通知。你想啊，手机铛铛一响拿起来一看，小王走的步数已经超过我了？！这个胖子怎么能超过我呢，不行我得再下去跑两圈，这样的机制下想不活跃都不行。有了这2个机制就不担心了吧。
• 客户爸爸A：你赢了，快去准备报价和细化方案吧，我们下周能不能上线？
• 侯斯特：额，我还是快滚回去画图吧…

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微信小程序作为一个超级增强版的H5，会在2018年扮演微信生态内越来越重要的角色。对于营销人来讲，尽早探索和发现小程序营销之道是当务之急。想成功借力小程序东风，先迈出第一步很重要。